日前，中國拍賣行業(yè)協(xié)會公布2012年拍賣行業(yè)經(jīng)營狀況報告顯示，2012年全國文物藝術品成交額總計279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。
隨著藝術品市場退燒，藝術品拍賣冷了起來。一些拍賣行也開始尋機突圍，而在海外風生水起私人洽購業(yè)務已然成為拍賣行的突破口。
近年來，拍賣行已經(jīng)讓本來就勢單力薄的中國畫廊業(yè)邊緣化了，如今私人洽購業(yè)務受捧，對目前生存艱難的畫廊業(yè)來說可謂雪上加霜。
拍行刮起私洽風潮
日前，中國拍賣行業(yè)協(xié)會公布2012年拍賣行業(yè)經(jīng)營狀況報告顯示，2012年全國文物藝術品成交額總計279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。其中超過百萬元級別的拍品2012年共成交約4500件，較2011年縮水一半以上。
截至2012年12月，中國內地拍賣企業(yè)共有5860家。這也是自2008年金融危機以來，中國文物藝術品拍市首次出現(xiàn)下滑。
隨著藝術品市場退燒，藝術品拍賣冷了起來。一些拍賣行也開始尋機突圍，而在海外風生水起私人洽購業(yè)務已然成為拍賣行的突破口。
近年來，傳統(tǒng)拍賣業(yè)務的總銷售額比重逐年降低，2012年上半年私人洽購業(yè)務已經(jīng)占據(jù)佳士得總銷售額的18%，比2011年同期增長53%。
據(jù)稱，一些拍賣公司通過多年積累，掌握了大量的高端客戶以及機構客戶，與其繼續(xù)花費大量的公關、廣告、宣傳費用炒作市場，還不如有針對性地邀請重要客戶參與私下交易。另一方面，私下交易也可以避免因拍品過度曝光而帶來的負面作用。一些藝術基金也更傾向于不公開藝術品購買價格。
私人洽購風潮也刮到了國內的拍賣行。從嘉德、保利、匡時到上海的朵云軒、崇源拍賣行等，紛紛以開辦畫廊、藝術中心、美術館、藝術會所、藝術巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統(tǒng)拍賣業(yè)務的領域。
據(jù)稱，北京保利在2012年就新成立了一個部門貴賓部，并開設了專門的網(wǎng)站，聽上去似乎是針對VIP客戶的服務部門，實際上是對一些高端客戶提供私下洽購服務，推出365天非拍賣交易模式的部門。
分析人士表示，拍賣活動是一種相對粗放型的交易模式，無法照顧到客戶的個性需求、隱私保護、降低成本等實際需要，特別是一些大型客戶有這樣的需求，希望拍賣行能為他們持有的一些資金做一定的藝術投資規(guī)劃，這使得私人洽購業(yè)務大有前途。
近年來，拍賣行已經(jīng)讓本來就勢單力薄的中國畫廊業(yè)邊緣化了，如今私人洽購業(yè)務受捧是否會令畫廊業(yè)進一步陷入困境？
有關專家認為，拍賣行直接和藝術家聯(lián)系非但直接掠奪畫廊苦心經(jīng)營多年的市場價格基礎，也不利于年輕藝術家的長遠發(fā)展。
中國畫廊業(yè)被邊緣化
AMRC藝術市場分析研究中心發(fā)布的北京主要藝術區(qū)內畫廊變動數(shù)量顯示，2012年北京各大藝術區(qū)畫廊均有相應的減少，其中798藝術區(qū)由207家畫廊減少至173家，是畫廊變動數(shù)量最多的藝術區(qū)。
隨著世紀翰墨、時態(tài)空間等多家畫廊的關閉，北京798畫廊撤離風波越演越烈，這波行業(yè)的變故，是由于經(jīng)濟大勢影響、高額的房租、當代藝術的失勢等多方因素構成。
不少一線拍賣行和畫廊主坦言，國內拍場成交額大幅縮水，買受人拖欠貨款成為制約行業(yè)發(fā)展的障礙，畫廊虧損現(xiàn)象嚴重。
相關數(shù)據(jù)顯示，2012年國內畫廊市場中虧損并勉強處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的畫廊約占畫廊總體數(shù)量的35%，而處于盈利狀態(tài)的畫廊大約只占畫廊總體數(shù)量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營性畫廊的虧損與關閉數(shù)量占到了虧損、關閉畫廊總數(shù)的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營性畫廊的虧損、關閉數(shù)量占到了虧損、關閉畫廊總數(shù)的近70%，也占到其總保有量的35%左右。
作為藝術品“一級市場”的核心，中國畫廊業(yè)目前面臨自身發(fā)育不良、市場競爭者強勢排擠、經(jīng)濟環(huán)境制約等困境，呈現(xiàn)被藝術品市場邊緣化的現(xiàn)象。
自身發(fā)育不良，代理制嚴重缺失，是中國畫廊業(yè)面臨的首要困境。中國畫廊的專業(yè)化水平低，許多畫廊經(jīng)營者并不具備深厚的藝術及鑒賞專業(yè)知識，很大程度上影響著對優(yōu)秀藝術家和藝術品的發(fā)掘和營銷。
市場競爭者排擠，交易體系扭曲，是中國畫廊業(yè)面臨的第二大困境。在成熟規(guī)范的藝術市場當中，畫廊和拍賣行分屬于一、二級市場。畫廊負責發(fā)現(xiàn)、培育、推介藝術家，后者則專注于藝術品的市場交易。
私下交易的猖獗讓畫廊業(yè)雪上加霜。據(jù)不完全統(tǒng)計，私下交易的成交額大約占到了中國藝術品市場總成交額的60%-70%。禮品市場和私下交易的大規(guī)模存在，影響的已不僅僅是畫廊業(yè)的市場空間，而是整個中國藝術品市場價值規(guī)律的建立及定價機制的形成。
中國畫廊業(yè)亟待突圍
作為藝術品一級市場主體的畫廊業(yè)，其發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠遠不能滿足中國藝術品市場發(fā)展的需要。特別是在新的市場環(huán)境中，中國畫廊業(yè)必須審視并需要重新認知自己定位。
不少畫廊經(jīng)營認為2013年將是深度調整的一年，也是畫廊經(jīng)營者觀念加速轉變的一年，更多畫廊機構將會采取更加積極的態(tài)度來面對市場。
據(jù)稱，在英國和美國，藝術品交易額僅占市場總量的30%，而圍繞藝術品服務的產(chǎn)業(yè)鏈則占據(jù)其總量的70%。
藝術品除了可以彰顯品位、地位、文化、財富等傳統(tǒng)屬性外，還有一個投資的屬性，而目前這一功能被單獨放大，所以中國畫廊業(yè)要適應這一變化并能為客戶需求提供相關的服務。
分析人士表示，畫廊業(yè)應該從藝術家著眼，做更多的工作。業(yè)內人士強調，作為一級市場的畫廊對于繁榮和推動藝術市場具有舉足輕重的作用，隨著與國際藝術市場的交流增多，專業(yè)畫廊將是重要的合作窗口，是推動中國藝術市場良性發(fā)展的主要動力。
因此，中國畫廊業(yè)可以發(fā)掘新藝術家和作品，作品價格基本控制在幾萬到幾十萬不等。這些被市場忽視、低估、有價值、經(jīng)得起考驗的藝術家和藝術作品，其市場前景不可估量。
事實上，消費市場作為藝術市場的基礎，是藝術品市場長期發(fā)展的基礎，對于市場發(fā)展至關重要。但目前國內的情況恰好相反，人們在購買作品時一直盯著藝術品的投資價值，似乎藝術品只能用來炒作，而不是消費的。中國畫廊業(yè)要想在2013年的市場中有好的表現(xiàn)，對于消費市場的開發(fā)會是一個不錯的選擇。
據(jù)稱，2011年底國務院下調藝術品進口關稅，這是利好消息，但對于大多數(shù)仍依賴本土發(fā)展的中國畫廊來說，17%的增值稅才是讓畫廊不堪重負的重要因素。業(yè)內人士建議國家應盡快出臺藝術品行業(yè)，尤其是畫廊業(yè)的特殊稅收政策。
同時，中國畫廊業(yè)也可以像拍賣行一樣，以委托人的身份通過競價的方式進行交易，合法、合情、合理地避開了畫廊業(yè)的高稅負。