近日，多地開啟“冰雪季”模式，長春、威海、崇禮等地的中小酒店借助抖音實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)式增長。抖音生活服務數(shù)據(jù)顯示，9月1日至10月31日，冰雪相關團購銷售額同比增長24%；足療按摩、洗浴中心、火鍋等配套消費團購訂單量也分別實現(xiàn)52%、43%、32%的同比增長。
其中，東北三省酒店民宿訂單量同比增長63%。記者發(fā)現(xiàn)，一批中小酒店通過場景創(chuàng)新、內(nèi)容運營和精準營銷，不僅在淡季創(chuàng)下亮眼業(yè)績，冰雪季旺季更旺，成為文旅消費市場的新亮點。
抖音生活服務2025冰雪消費數(shù)據(jù)前瞻
12月3日至7日，吉林省推出專屬“雪假”政策，引發(fā)當?shù)芈糜问袌鏊矔r升溫。長春國信南山酒店相關負責人婉君透露，政策出臺后，酒店電話咨詢量同比激增50%，并且有更多訂單涌向線上平臺，其團購商品“雪假新品”首發(fā)當天，僅半天時間，通過抖音自然流量便售出4萬元。而早在11月旅游傳統(tǒng)淡季，該酒店抖音團購核銷交易額已環(huán)比增長114%，提前顯現(xiàn)增長勢頭。
類似的淡季逆襲在多地上演。例如，作為海濱城市酒店，威?；鹁胬锒燃倬频晖甓救胱÷什蛔?0%，但今年10月中旬起的40天內(nèi)，僅抖音短視頻渠道的支付額就達到484萬元，而且入住率較高；再如，距離崇禮滑雪勝地3—4公里的夢特芳丹假日酒店，“十一”后抖音團購搜索交易額增量達60%。
中小酒店的成功核心在于跳出“低價內(nèi)卷”，以內(nèi)容運營激活消費潛力。長春國信南山酒店打造四季主題場景，冬季推出冰川瀑布、溫泉池等特色服務，同時推出夜泡溫泉等低價引流產(chǎn)品，吸引年輕群體自發(fā)打卡；威海火炬里度假酒店將冬季海邊的“冷劣勢”重構為“冰海奇境”等浪漫視覺資產(chǎn)，通過短視頻傳遞稀缺體驗；崇禮夢特芳丹假日酒店搭建7個職人賬號矩陣，30天內(nèi)員工直播90場，以高頻互動建立消費者信任，彌補地理位置競爭短板。
值得關注的是，這些酒店并非依賴低價策略，反而通過內(nèi)容溢價掌握定價權：長春國信南山酒店在“雙十二”期間逆勢上調(diào)客房及木屋價格，借助消費者囤貨心智和冬季泡溫泉剛需，促進猶豫用戶下單；威海火炬里度假酒店提升貨盤質量后適當漲價，銷量反而持續(xù)攀升，印證了優(yōu)質內(nèi)容對消費決策的關鍵作用。
據(jù)悉，結合冬日消費趨勢，抖音生活服務發(fā)起“冰雪季”系列活動，以“跟著抖音去追雪”為主題連接游玩、住宿、旅行社等上萬個冰雪商家與消費者。業(yè)內(nèi)人士表示，2025年冰雪季或將成為文旅行業(yè)的分水嶺，未來酒旅商家的競爭核心將從低價流量爭奪轉向內(nèi)容創(chuàng)新與品牌資產(chǎn)沉淀，通過數(shù)字化經(jīng)營實現(xiàn)長效增長。
